什么是亚马逊跟卖
亚马逊跟卖是指多个卖家共享同一产品页面进行销售。例如，当卖家A创建了一个产品页面后，其他卖家发现该产品销量好，也可以通过填写价格、SKU和库存数量来跟卖该产品，从而实现不同卖家间的同款产品共用一个详情页。
亚马逊跟卖对卖家的影响
跟卖的优势包括：
- 无需自建页面： 跟卖者只需填写价格、SKU和库存信息即可开始销售，省去了创建listing的时间，并且上架或下架产品十分便捷。
- 无需推广成本： 跟卖的产品会出现在原产品的右下角，无需额外的推广费用，只要原产品有排名，跟卖产品也会随之展示。
- 快速获取流量： 新手卖家可以通过以较低的价格跟卖热门商品来迅速增加销量，进而有机会赢得Buy Box，提高订单量。
- 缩小产品搜索范围： 为买家提供同一产品的多种选择，提升购物体验。
然而，跟卖也存在风险，如激烈的价格竞争导致利润空间被压缩、收到差评的可能性增加以及面临投诉的风险等。
亚马逊跟卖基本流程及操作
- 在亚马逊找到想要跟卖的商品，并确保与自己所售商品完全一致，记录其ASIN号码。
- 有两种方式可以进行跟卖：直接进入卖家后台操作或者使用第三方工具辅助。
- 利用第三方工具能更高效地管理跟卖活动。
如何安全跟卖
- 避免跟卖那些几乎没有或完全没有其他跟卖者的商品。
- 不要跟卖世界知名品牌的产品。
- 收到警告信时应立即撤下相关产品，并要求对方提供授权证明。
应对跟卖的方法
- 向跟卖者发送警告信。
- 若拥有知识产权，可直接向亚马逊举报侵权行为。
- 测试购买并收集证据提交给亚马逊。
- 加入Amazon Exclusives项目以获得保护。
- 通过邮件轰炸引起亚马逊注意。
- 申请Brand Gating彻底防止跟卖。
- 参与透明计划进一步保护品牌。
- 联系招商经理协助处理。
有效防止他人跟卖的措施
- 将Logo印制于产品及其包装上。
- 完成品牌备案，增强自身竞争力。
- 采用捆绑销售等方式使Listing更具独特性。
- 确认品牌备案状态并向亚马逊申请Brand Gating。
- 向指定邮箱报告可疑卖家。
- 利用虚拟信用卡限制跟卖者库存。
- 专注于开发特色鲜明的产品。
