汽配电商市场增长迅速，卖家如何在亚马逊上成功布局？

根据专注于汽车售后行业的研究机构Hedges & Company的数据，2021年汽车售后用品（包括汽配）的电商销售增长率预计超过30%，线上销售额达到3900亿美元。疫情期间，由于在家隔离和远程办公，人们增加了网购支出，并花费更多时间修理和装饰爱车。此外，许多人因经济原因无法购买新车，只能通过修理来延长旧车使用寿命，从而增加了对汽车零部件和配件的需求。

为了确保消费者购物体验及平台声誉，亚马逊针对第三方卖家销售某些商品设定了限制政策。以下是成为亚马逊汽配类卖家所需满足的条件：

• 拥有专业级别的亚马逊卖家账户。
• 上传至listing的所有图片需来源正规可靠。
• 必须列出商品的UPC代码。
• 制造商或再制造商须为翻新产品提供保修服务。
• 若要销售特定配件，例如仅适用于某些车型的商品，则需要仔细查阅亚马逊提供的汽车零件查找器与配件数据等页面。
• 涉及汽车电池或便携式油箱等商品时，必须符合EPA《清洁空气法案》标准。
• 产品图片背景应为白色，无水印且不含未经授权的内容。
• 了解并遵守目标市场的法律法规。
• 明确告知买家关于翻新商品的具体保修方信息。

值得注意的是，亚马逊禁止销售以下类型的汽车配件：

• 帮助规避交通法规的产品，如牌照遮挡物。
• 二手轮胎。
• 干扰交通信号装置，比如WiFi干扰器、GPS干扰器等无线电干扰设备。
• 安全气囊及其充气机。
• 不符合FMVSS标准的摩托车头盔。
• 车辆安全带及相关部件。
• 乙二醇浓度高于50%的防冻液。

对于想要进入这一领域的商家而言，汽车零部件和配件行业是一个极具潜力的电商市场。据统计，去年仅通过RevolutionParts在亚马逊销售汽配产品的经销商就赚取了11.43万美元，在eBay上则达到了超过3813万美元的收入。很多汽配品类卖家不仅建立了独立站点，还利用亚马逊或eBay这样的大型电商平台增加销量与利润。不过，这两个平台各自有着不同的特点和挑战，比如高要求的产品准确性、客户服务品质、流量优化策略以及价格定位决策等。无论选择哪个平台，汽配电商都展现了广阔的发展空间。借助像VIOMALL这样的一站式跨境汽配分销平台，可以帮助卖家更有效地管理供应链，提高业绩表现。随着电子商务市场的持续发展，把握住汽配电商的机会将带来可观收益。