电商运营策略分享：从新品推广到库存管理

之前有做到Top Seller的链接吗？

目前没有，最高是将链接稳定在Top的位置。一条链接能否成为Top Seller与很多因素有关：市场竞争程度、公司的支持力度以及产品细分市场的体量。例如，在运营层面上，我对自己有信心，但在其他方面则需要公司提供支持。

给你一款新品你会怎么推？

这取决于公司的支持力度和资源。针对不同的情况，我会采取不同的推广节奏和策略。以激进的方式为例，在备货上，确定目标排名并准备两个月的可售库存；价格上，初期采用较低的价格提高转化率，快速增加销量；广告方面，前期开启自动及精准组广告，并对首页进行溢价，加速关键词曝光和收录，推动排名提升；测评部分，则采取递增策略，保持链接上升趋势。当整体竞争力增强后，扩大流量入口，加快引流，同时减少测评量。

你对广告的见解是什么？

我认为广告最大的作用在于调控产品的展示位置。它还能增加曝光度、促进转化、提高关键词权重等。根据链接的不同阶段，广告目的也会有所不同：新品期注重曝光；上升期关注转化；平稳期追求盈利，主要指标为Acos；清货期也关注Acos，但可以适当放宽标准。总之，良好的链接基础是关键，广告只能起到辅助作用。

之前有过清货经验吗？是怎么清的？

有的，最近我在某月某日清理了一款产品的1500库存。首先分析了滞销原因，发现主要是由于前期运营不当导致流量减少。因此，我的主要措施是通过站外快速引流并优化原有链接。大约一周后，随着关键词排名上升，我调整价格回到正常水平，达到了盈利的目的。

新品前期，你的广告是怎么打配合的？

新品期的核心是提高曝光量。我通常会同时开启自动和精准组广告。自动组有助于链接自检和加速埋词收录；而精准组则针对计划主推的关键词和核心词，强化它们之间的关联性，从而快速提升关键词排名。

你是怎么控制备货量的，你的备货逻辑是什么？

我们以前主要使用海运方式，整个备货逻辑是确保在途加在售的总库存不低于45天。具体算法为（物流周期+15天安全库存）*首月目标销量。设置15天的安全库存是为了应对查验、上架慢等不可控因素。