亚马逊下调多站点低价服装佣金以增强竞争力

继美国站之后，亚马逊宣布将下调欧洲、日本和加拿大站的低价服装类佣金。例如，在英国站，价格低于15英镑的产品，销售佣金从15.3%降至8.16%；在日本站，定价低于2500日元的产品，销售佣金从12%降至8%。加上之前的美国站，新规之下，亚马逊四大站点的低价服装佣金都将降低至5%-10%。

对于亚马逊下调低价服装佣金的原因，虽然平台未解释具体原因，但业内卖家认为这可能是对Temu、SHEIN等平台在低价服装领域抢占市场的一个回应。

根据亚马逊官方披露，2024年5月15日起，欧洲、日本和加拿大站三大站点将为低价服装商品的销售佣金提供折扣。具体如下：

• 英国站价格低于15英镑的产品，销售佣金从15.3%降至8.16%。
• 德国、荷兰、比利时价格低于15欧元的产品，销售佣金从15%降至8%。
• 法国、意大利、西班牙价格低于15欧元的产品，销售佣金从15.45%降至8.24%。
• 瑞典价格低于175瑞典克朗的产品，销售佣金从15%降至8%。
• 波兰低于65波兰兹罗提的产品，销售佣金从10%降至8%。
• 日本定价低于2500日元的产品，销售佣金从12%降至8%。
• 加拿大定价低于20加元的产品，销售佣金从17%降至10%。

此前，美国站已宣布从2024年1月15日起，对于定价低于15美金的服装类商品，销售佣金将由17%降至5%；对于定价介于15美金至20美金之间的服装类商品，销售佣金将由17%降至10%。

一位亚马逊卖家表示，在销售佣金大幅下调的情况下，卖家在价格上有更多的操作空间，能正面与其他平台的卖家竞争。为了提升单量和竞争力，卖家可能会下调产品价格，尤其是一些老款产品。

而且，在以往，亚马逊很少会降低向卖家收取的佣金费用，而此次抽佣比例扩大范围，仍是在服装领域，没有涉及其他类目，也侧面说明亚马逊现阶段希望增加能够提供低价服装产品的卖家数量，解决鞋服品类增长缓慢、被其他平台分流的问题。

富国银行在2021年的一份调研显示，在美国的线上服装销售市场，亚马逊已经占了34%-35%的份额，成为美国服装零售老大。但是鞋服品类的增速已经开始放缓。eMarketer数据显示，2019年之前，亚马逊鞋服类商品的GMV增速达到20%-30%，但2021年之后，亚马逊鞋服类商品的GMV增速大约10%。

亚马逊前高管Lucas Barnes曾表示，降低佣金费用比例将提高亚马逊在低价服装领域的竞争力，因为一件衣服便宜1~2美元就能带来很大的不同。

资深亚马逊女装卖家Devin向助卖网表示，他比较看好这一政策，服装卖家将受益于降低的交易费用，提高竞争力和利润空间。对平台而言，亚马逊有自有物流的优势，有价格和物流的双重利好加持，大批看重性价比的消费者会被吸引进来。此外他认为，不论是哪个价格区间的服装，最重要的还是退货率，退货率居高不下，即使佣金下调，卖家的利润也高不了多少。

他建议，销售20美金以下的服装卖家，最重要的任务是要降低退货率，而降低退货率的首要则是做好产品质量，这样才能在竞争加剧的同时保持利润率。

另一位亿级服装大卖坦言，服装领域而言，行业内卷程度非常高，SHEIN、Temu等平台对低价服装卖家的影响不小，主要是低价产品可能会打乱卖家的运营节奏，也会造成利润上的冲击。因此，他认为在产品上尽量避开大平台、大卖家，与他们现有的产品要有所区隔。

不过，另一位资深卖家则认为，实在避不开，就主动加入，低价竞争也是逼着卖家进行多平台布局的一个重要影响因素。根据助卖网近期发布的《2024跨境电商行业一季度报告》显示，在渠道上，TikTok Shop、Temu仍在吸纳大批成熟卖家入驻。调研显示，2024年一季度，17%成熟卖家表示拓展了TikTok Shop，15%成熟卖家表示入驻了Temu。一季度，TikTok Shop、Temu均推出半托管模式，拓展其业务半径，吸纳了一批新的卖家进入。

此外，上述卖家认为，2024年半托管模式在各大平台推出，和全托管不同，在半托管模式下，有的卖家拥有定价权，因此在利润可控的情况下，更有可能做低价产品。

另一方面，美国消费市场或持续低迷，低价产品对消费者仍然具有不小的吸引力。世界大型企业联合会公布的关于美国消费者信心的一组数据显示，今年3月，美国消费者信心指数为104.7，环比小幅下降了0.1，低于市场预估的107。此外，就业差距指数上升到了32.2%，意味着就业市场机会减少。就业市场不景气、消费者信心下降，对美国消费市场产生了消极影响，美国消费市场在2024年或将持续低迷。