亚马逊扩展低价服装佣金折扣至欧洲、日本和加拿大站

早前，亚马逊宣布从2024年1月15日开始，美国站部分服装类商品售价低于15美元的服装产品的卖家费率从 17% 降至 5%，售价15-20美元之间的服装产品的卖家费率从 17% 降至 10%。

而今日，亚马逊再次宣布将低价服装类佣金折扣扩展到欧洲、日本和加拿大站！

以加拿大站点为例，自2024年5月15日起，价格低于 20 加元的服装产品的推荐费从17% 降低至 10%。不同站点为低价服装商品的销售佣金提供折扣不同。

以美国站为例，卖家小明在美国站售卖女士连衣裙，其中商品A定价为10美金，商品B定价为20美金。佣金调整政策生效后，商品A适用5%的最新佣金费率，商品B不符合条件，佣金费率不变。旺季期间，小明为商品B设置了5%Off的优惠券（Coupon）折扣，买家小王领券下单了一件商品2，实际支付19美金。那么，本次订单中，商品B的总销售价格<20美金，适用10%的最新佣金费率。

尽管单个商品的销售成本看似降低，但许多卖家担心新规只会让服装类目竞争更加激烈，利润并不会增加。早在今年初美国站率先实行降低销售佣金之时，不少卖家就吐槽自己是服装类降低佣金的受害者，同行开始价格内卷，价格不变者订单和排名大幅下滑。

一位卖家抱怨称：“本来就是从自营的牙缝里抠订单，小类排行靠前的就我们和另一个竞争对手，价格差不多。排名我们略高一点，没高太多，因为产品有些差异，一直相安无事。但竞争对手忽然大幅降价，直接低于20美金，然后我们流量和销量就腰斩了。”另一位卖家则表示新品一个月上新品榜第一，当时只有一个竞品，比他稍微低两美金，对他的单量影响不大。后来来了两个新对手，直接踩着最低价在卖，导致他们两家被迫降价，最终一件亏5块，思索再三没补多少货，提了价。于是眼看着其他三家打得风生水起，经过三个月的低价竞争，他们三家排名都稳定在一万，月销1000，其中两家开始涨价，还有一家依旧低价竞争，最后只有他被挤出市场。

价格战好比葵花宝典，你的对手已经练了，你跟还是不跟？尤其是小卖产品差异性不大，不加入降价很容易被淘汰。想不打价格战那只有创新，不要让自己一直处于低价圈。如助卖网所言做产品每个阶段：人无我有，人有我快，人快我优，人优我精。

今日的亚马逊一样处在被低价冲击的环境中。一位卖家这样说：“亚马逊不降这个佣金，服装类目迟早要被Temu和Shein干黄。”亚马逊遍布全美的物流和仓储系统，是Shein和Temu无法超越的，但低价具有杀伤力。

Shein的规模比亚马逊小一个数量级——其2023年的GMV超过400亿美元，不到亚马逊的10%，但这400亿美元中的大部分都产生在服装上。它的供应链每天推出数千种新设计，同时动态调整生产的产品，它是最大的在线本土服装零售商。于服装而言，定价和趋势敏感性比运输时间更重要。在Shein上，网纱连衣裙售价3美元，8美元一条牛仔短裤，抹胸上衣2美元，50美元的加厚羽绒服以及每日破千的上新量足以虏获大量消费者。此外，Shein 在 Instagram 上拥有的数千万粉丝，在 TikTok 上拥有的数十亿浏览量，这些都能源源不断为其带来流量。无疑，Shein在服装类目是亚马逊的直接竞争者。

根据《华尔街日报》给出的数据，自Temu于2022年9月推出到 2024 年 1 月期间，该平台的日活用户增长了超5100万。反观亚马逊，同期日活用户数量减少了近260万。第三方研究机构表明，Temu增长之快的秘诀之一就是服装类商品。例如11美元的运动服一套，6美元的短袖，4美元的弹力裤，9美元的西装外套等。

如今，亚马逊下调服装佣金，平台上的低价服装产品将直线上升，价格低匹配上物流快，或许将赢得一批消费者。

本文相关信息仅供参考，不作为投资决策依据。