跨境电商卖家面临市场饱和与利润缩水的挑战

PART.01

跨境电商热潮曾吸引无数卖家涌入亚马逊平台，希望在全球市场上分得一杯羹。然而，随着市场的逐渐饱和，低客单价产品的卖家们开始感受到前所未有的压力。经营多年的卖家Menga感叹道：“销量和利润都在下滑，产品的生命周期也大大缩短，现在的市场环境真的很艰难。”

PART.02

低客单价产品曾经是许多卖家的致富捷径，但随着竞争加剧和成本上升，这一领域的利润空间正在迅速缩小。另一位在亚马逊平台上销售低价产品的卖家李先生从去年开始就一直受到Temu的低价冲击，他表示Temu等低价平台的崛起让他的订单量急剧下降。加入Temu后又被反复控价，这种市场变化迫使许多卖家开始考虑离开低客单价产品市场。

PART.03

低成本曾是低客单价产品的核心竞争力，但现在，亚马逊平台的服务费上涨，也成为压垮低客单价卖家的最后一根稻草。一位已经转型成功的卖家分享了他的经历，2023年3月份开始，产品受到市场冲击一直走下坡，他狠心清理了低价产品，同时开发价位较高的产品，现在基本脱离了低客单价市场。他表示不断上涨的成本让卖家的利润空间越来越小，他们不得不寻找新的出路。

面对激烈的市场竞争和日益缩小的利润空间，许多卖家开始探索转型之路。有的人选择离开低客单价市场，转而投身于高客单价产品的竞争。有卖家表示：“虽然高客单价产品的市场操作难度大，但至少利润更有保障。”同时，亚马逊平台的政策调整，也被视为对抗新兴电商平台的一种策略。

PART.04

在这场市场变革中，只有真正具备实力的卖家才能抓住机会，拓宽销售渠道。坚守低客单价赛道的卖家们认为，产品的核心竞争力在于满足市场需求的同时，保持低成本和普通质量。他们强调，真正的低客单价产品不是通过降低质量来压缩成本，而是要深入了解买家的需求，开发出真正符合市场低价需求的产品。

更准确来说，想要在低单客价继续卷下去且卷的下去的卖家，应该具备“供应链整合和运营优化，或是颠覆性产品的研发”的条件，“低端局”活到最后的都是高端玩家。