亚马逊运营招聘热度上升与对赌协议现象解析

近期，亚马逊运营的招聘热度直线上升，岗位需求回升。然而，企业对于运营的要求却参差不齐，提成方案也五花八门。在平台政策多变的情况下，许多公司都在寻找降低成本的方法，甚至有公司与员工签订“对赌”协议。

今天，助卖网将分享两件事：“亚马逊运营的对赌协议”和“亚马逊黑帽运营求职困境”。

亚马逊运营的对赌协议

最近在雨果网上看到关于亚马逊运营的对赌协议，令人感到不可思议。一位亚马逊运营表示，自己公司在备货时要求与运营签订对赌协议，一旦对赌失败，不仅没有提成奖金，本金也将一无所有。

协议所涉及的具体内容指标为：

• 返单综合毛利率低于8%，视为新品推广失败，本金不返还。
• 返单综合毛利率达到8%-12%，本金返还，无奖金。
• 返单综合毛利率达到12%-14%，本金返还，并按1:1额外奖励奖金。
• 返单综合毛利率高于14%，本金返还，并按1:2额外奖励奖金。返单库存预计上架90天内销售完，核算5-6月毛利数据。

“对赌协议”在亚马逊圈内并不罕见，但多以失败告终。例如，3C大卖万魔声学因对赌失败被举报、股权被冻结。这种协议有人认为是转嫁风险给运营，也有人认为可以激发运营的积极性。

如今业内此类提成方案层出不穷，甚至成为常态。类似对赌协议的提成方案还有负激励制度。很多公司的初衷是降本增效，维护各自利益，争取最大效益。特别是在近期亚马逊对优惠券政策的改动后，卖家推动新产品销量难度增加，纷纷琢磨以制度刺激运营。

6年经验的黑帽运营求职陷困境

做亚马逊时间长的卖家都知道，黑白帽之争一直存在。但现在，越来越多的企业开始转型白帽，这一点不仅影响企业发展，也影响职场中的亚马逊运营。

目前正值金三银四的求职季，按理说经验越多的亚马逊运营应是香饽饽，但有一位拥有六年经验的运营却面临求职困境。据了解，该卖家因自己的黑帽打法不再被市场认可而难以找到工作。他之前一直做的红海品类，客单价几十上百美金，使用僵尸、镜像、小号等手段规避风险，但在求职时，大多数公司都希望找精通广告的白帽打法。

该运营表示陷入了两难境地：如果加入白帽公司，积累的黑科技资源将作废；另一方面，继续寻找接受黑帽打法的公司也越来越少，因为要冒着被封号的风险。

抛开黑帽、白帽来说，现在许多大卖开始拥抱AI时代，在工作中大规模应用AI工具，这也进一步压缩了运营的发挥空间，降低了运营对公司的重要性。

据助卖网了解，现在很多运营已经在提前为自己寻找后路。其中，Temu和TikTok成了不少运营关注的重点。作为2024年风口的两大电商平台，不少跨境电商企业对这两大平台的招聘需求也在不断递增，为有一定经验的运营提供了很好的转行思路。

甚至有一些公司希望招聘同时拥有Temu、SHEIN和TikTok等平台经验的运营，薪资待遇也很诱人。因此，运营们可以尽量多接触一些新平台，为自己未来的职业规划增添新的筹码。