亚马逊春季大促销售增长5.9%，卖家面临多重挑战

近日，Momentum Commerce发布了2024年亚马逊春季大促的调查研究。数据显示，亚马逊美国站销售额与2023年同期相比增长了5.9%。

作为首届春季大促，活动期间亚马逊交易数量大幅增加，美国站销售额达到上月增幅的两倍，但仍远未达到Prime Day以及秋季大促的水平线。整体而言，春季大促对淡季期销售起到了一定的提振作用。然而，在此期间，平台扫号严打、政策变更以及成本上涨等风波不断，导致不少卖家未能从中获益，反而陷入订单缩水的困境。

三月份至今，亚马逊采取了一系列严格措施：严查违规变体，大规模下架listing；大促前夕突发清扫，大面积封禁账号；开启新一轮账户验证潮，审核店铺信息。此外，自4月份开始，亚马逊还征收调低库存水平费，并扩大仓储利用率附加费范围，进一步增加了卖家的运营成本，压缩了利润空间。

面对这些挑战，许多卖家感到压力巨大。一位卖家表示：“三月单量突出一个不稳定，后半月日渐消瘦，四月则继续延续了三月节节下跌的精神。”另一位卖家直言：“4月挺好的，主打一个没有单。都不是腰斩，是脚脖子往上斩。”

从卖家们的反馈来看，出单不稳定成为了近两个月来的普遍现象。一方面，春季大促的提振作用并未如预期般高，卖家降价促销不仅没能刺激太多消费热情，反而导致利润缩水。另一方面，市场情绪不容乐观，广告投入转化效果差强人意。有卖家无奈道：“销量从3月下旬开始变差，广告也不出单，ACOS越来越高，做个亚马逊跟坐过山车一样。”

近段时间，平台风控愈趋收严。不少卖家反馈新号审核越来越严苛，刚注册成功不久便遭到二审扫号，甚至有卖家连续新注册的8个店铺均被清扫。在这种环境下，许多卖家为了抢夺有限的市场份额而竞争激烈，但结果往往是订单大跌。

对于订单缩水的原因，主要在于宏观经济低迷、消费需求萎靡、多平台竞争加剧等。本质上，跨境电商爆发式增长的风口期已过，行业回归理性。只有与时俱进升级销售策略，调整正确的运营路线，才能避免被淘汰出局。

一位入坑三年的卖家目前就职于一家精铺公司。由于业绩不断下滑，近半年来公司财务漏洞越来越大，不仅拖欠工资，也基本无法补货，店铺市场出现绩效、CPC验证等问题。半年间，主动离职和被裁的员工陆陆续续有20个。该卖家感叹道：“亚马逊现在的红利浪潮褪去，我们这种普通运营已经在即将搁浅的沙滩上了。”

另一位创业型卖家则因选品决策频频踩坑，陷入亏损100万的困局。第一年亏损70多万，第二年亏损减少到20万，第三年亏损18万，公司整体士气下降，合伙人退出。这位卖家循着跨境电商的风口而入局亚马逊，但由于缺乏长远且完善的发展战略，连续亏损。

如今的亚马逊不再是简单的造富模式。对于新入局卖家而言，能力、选择、方向缺一不可。在这样一个重资产、重产品的平台，自进场那一刻便需要投入一场艰难的长线战斗，考验的不仅是运营手段和销售谋略，还包括供应链、渠道资源以及最核心的产品力和品牌力。唯有修炼产品内功者才能屹立不倒。