自然排名在亚马逊链接推广中的关键作用与提升策略

一、自然排名的重要性

一个链接是否能在亚马逊上成功推广并盈利，很大程度上取决于其自然排名。无论是搜索流量、关联流量还是BSR排行榜，这些自然排名的位置都是我们需密切关注的。

二、自然排名的位置

影响亚马逊自然排名的因素包括点击率、销量、产品价格、评论量、评分及bestseller标志等。其中，每个关键词的销量对自然排名具有决定性影响。输入关键词后，会出现两种自然排名模式：16个和48个位置。对于小类目产品，建议将关键词排到前3页或前2页，因为超过这个范围可能会失去大部分买家的关注。

三、自然流量占比

稳定链接的自然流量占比应至少达到50%。如果依赖广告流量维持，则需要采取措施提高自然流量比例。例如，通过参与秒杀活动增加总订单量（保持原有广告预算），结合使用优惠券多次操作，可以有效提升自然流量占比。新品上线首月内自然流量占比也应达到50%，否则可能需要重新考虑推广策略。

四、如何提升自然排名？

方法一：新品不开启广告，通过站外渠道增加销量来提升关键词自然排名。这要求新品转化率高（至少10%）、采用间断或持续投放模式两周以上、BSR排名靠前且关键词已出现在前三页，并具备价格优势。

方法二：仅依靠站内广告。这种方式需要注意设定有竞争力的价格、创建种子链接（如VINE计划或TOP评论）以及确保广告点击的有效性。