亚马逊卖家真相：盈利者少，风险高，需谨慎入行

今天就来跟大家分享一些做亚马逊的真相，觉得说的对的，可以文末点个赞，觉得说的不对的，直接出门右转即可。

1、二八原则，在亚马逊上体现得淋漓尽致

之前有一个数据，说国内可以盈利的亚马逊卖家不足20%，但那张表我找不到了。不过通过这几年接触到的几千名新入场的卖家来看，基本上也就是这个状态。很多人一开始是什么都不懂，然后就开始仓促地选品、仓促地上架、仓促地运营，最后，仓促地离场。

亚马逊已经不再是一个可以“速成”的行业，这个我在之前的文章中也说过N次了。你不要去看什么抖音和头条上面如何去宣传跨境电商，那都是报喜不报忧的做法。那些广告只告诉你做FBM无需囤货、不占用资金，却不告诉你买他们的高价软件也是需要投入资金的，也不会告诉你这样无脑选品选出来的FBM产品上架之后大概率是卖不出去的。

那些广告只告诉你无需技术、不懂英语也可以来做亚马逊，却不告诉你目前在不懂英语也不懂运营的前提下，是不太可能在这么竞争激烈的环境中生存下来的。前几年可能有这样的先例，但是在当前的这种状况之下，很难再有。之前有一个宝妈，说自己和老公是做传统生意的，因为生意失败已经是负债80多万，现在想试一下亚马逊，想通过亚马逊把债务还清。我直接告诉她，这不可能，劝她赶紧去想想别的办法。没有任何资金和运营经验，现在想在亚马逊上赚一波快钱，想都不要想。

2、做亚马逊久了，会经常发现自己没钱

当你是小菜鸟时，最头痛的是如何把产品推起来。当你成了有一定经验的单干型老板时，最头痛的是如何把销量还可以的产品给稳住。当你的店铺有了一定的规模时，你最想干的事情是如何开发出更多的畅销产品，来扩大店铺的规模和总销量。就这样，你的钱在供应商、服务商、FBA库存、在途库存之间来回倒腾，你的钱包却没有任何扩张的迹象。眼看着产品数量在增加、销售额在增加，却感觉手头越来越紧。所以对于已经成功生存下来的买家来讲，如何做到一定程度上的“落袋为安”，也应该是你应该考虑的重要因素。规模的扩大是永无止境的，风险的到来有时候也是悄无声息的，不要一味去想着扩大，有时候也要停下来看看脚下的路。

3、有些跨境公司的老板，其实不怎么懂运营

当你去一个公司面试时，当面试到最后一关的时候，一般是老板本人面试。这个时候很多人会发现，老板谈的不再是一些运营问题，更多的是对你性格、习惯、过往经历的考察。当然，那些问题可能前面的面试官已经考察过了，但是还有一个重要的原因，那就是老板不怎么懂运营，他只能跟你谈论这些与运营无关的问题。我也有几个朋友，也是跨境公司的老板，之前他们都不是做亚马逊的，后来也把自己的公司做的风生水起。但是他自己不懂，他有资本去雇佣懂的人来进行管理，他只要把他雇来的管理者给管好就可以了。所以这个不适用于没有庞大资金的亚马逊初始创业者。

4、有时候亚马逊卖家不如亚马逊服务商赚钱

这个相信很多卖家都会举双手赞同。做amazon卖家有很多风险，刷单可能被查，邀评可能被封，但是给你上评的服务商却可以换个马甲再次上场，没什么风险。现在做什么都可以找服务商，上review、上QA、上视频、上A+、UPC豁免、红人推广、品牌白名单。甚至前段时间亚马逊在严查小卡片时，还有嗅觉灵敏的服务商推出了“移除产品包装内的小卡片”的服务。服务种类在增加，运营的模式也在不断创新。很多的服务商不但自己去做，还开发出来了很多二级代理、三级代理，很多你找的服务商，可能只是一些下下线而已。

5、你以为去做运营，其实你是去当机器的

很多亚马逊运营在进入一家新公司以后，发现自己每天都是在无脑地上传产品。自己明明面试的岗位是亚马逊运营，现在却被公司当成是铺货的工具。公司会给你指定具体的上传数量标准，每天低于这个listing上传数量，就会被扣工资。如果你是在这样的公司做运营，趁早出来换个公司。否则当你适应了这样的工作，当你去其他跨境公司再找工作时，你会发现自己除了上传listing，其他什么都不会。无脑铺货的过往工作经验，对你以后的求职起不到半点作用，反而可能成为你求职路上的绊脚石。

希望上述内容可以帮助你。

来源：助卖网