亚马逊新品无coupon推广策略详解

假如备货800个库存，可以考虑限时达发送300个，普船发送500个。限时达大约需要30天，而普船则需45天左右。在新品上架前，请确保已经完善好产品列表。

到货第一周，向红人赠送几个样品以制作开箱视频，并加入Vine计划。同时启动站外推广活动，提升转化率，让亚马逊识别出该产品的销售潜力，从而能够在站内启用Coupon功能。

第二周，由于首周已通过站外渠道获得了一些订单，在此期间可以在站内尝试使用Coupon并开启自动广告，逐步测试关键词效果。

第三周，随着Vine评论开始出现，这时可开启手动广泛匹配广告，专注于与产品相关的精准属性词，增加泛流量曝光。如果预算充足，则有可能实现对精准流量的全面覆盖。

第四周，加大广告投入力度，添加更多属性词进行手动广泛匹配广告投放。注意此时不宜采用手动精准匹配，因为当Listing权重较低时，手动精准匹配通常表现不佳。此阶段应不断调整竞价策略直至找到最优位置。

第五周，如果前期操作得当，这周应该能够报名参加下一周的BD促销。为此准备过程中，至少提供20%以上的站内折扣以及30%以上的站外优惠，使得总折扣超过50%，快速提高销量并提升BSR排名。

第六周，基于第五周的良好基础加上红人的开箱视频支持，本周BD的表现预计会相当不错。BD期间的价格设定为正常售价的90%左右，并根据实际情况适时添加Coupon。此外，选择5-10个精确长尾词开展手动精准匹配广告，利用BD带来的高转化率推动排名上升。

第七周，BD结束后立即降低站内价格至少10%，但避免降价过多以免引起之前买家大量退货。此举旨在维持BD后所带来的高流量和高转化率。

之后逐渐提价，每次增幅不超过1美元，并且每次调整后都需要等到销量稳定后再继续提价。按照上述步骤执行，除非产品质量极差，否则通常可以达到每日数十单的成绩。这套方法已被证实有效，但仍建议结合自身情况进行适当调整，避免盲目模仿。