跨境电商卖家面临销量下滑挑战，市场策略需调整

“跨境电商亚马逊行业从风口变成了封口。”许多老卖家认为这句话很好地概括了行业的变化。

亚马逊的规则每天都在变化，卖家们的订单量也随之波动。最近，不少亚马逊卖家反馈订单量大幅下降，并吐槽说：“外国人都去过复活节了。”

卖家：复活节不背锅

资深卖家@Amazon五爷在社交媒体上感慨道：“亚马逊最近两天的销量如此低迷，大家都那么淡定，看来是已经习惯了，是吧！”

一时之间，许多卖家纷纷表达了类似的情况：

• “我以为只有我们这样，大佬终于站出来发声了。”
• “开工以来一直低迷到现在已经麻木了…有没有也做礼品类的同行说下你们的情况。”
• “看来都不好，我心里好受多了。”
• “有没有一种可能低迷已经不止两天了。”

面对冷清的订单量，一些卖家试图将其归咎于复活节假期。然而，有卖家反驳称，这个借口用得太久了，应该反思一下自己的运营策略。

尽管欧美市场需求下降，加上Temu和SHEIN的竞争加剧导致亚马逊流量下跌，但市场在变化，卖家是否也在运营策略上做出了相应的调整呢？

亚马逊、Temu、SHEIN逐渐高度重叠

亚马逊、沃尔玛、Temu 和 SHEIN 销售许多相同的商品，并且通常由相同的第三方卖家提供。据Marketplace Pulse研究显示，超过50%的沃尔玛卖家也在亚马逊上销售，实际重叠率可能接近80-90%。一般卖家通常从亚马逊开始，然后扩展到其他平台。

至少20%的SHEIN和Temu卖家也在亚马逊和沃尔玛上销售，实际重叠率可能更高。这些卖家大多是在美国亚马逊上有库存的中国卖家，而沃尔玛是SHEIN和Temu的理想卖家来源，因为他们有国际销售经验和进口库存。

3月份，亚马逊和沃尔玛超过50%的新卖家来自中国；他们中的许多人已经或即将加入SHEIN和Temu。由于亚马逊的间接平价要求，卖家通常以相同的价格在亚马逊和沃尔玛上销售。

Temu 和 SHEIN 的费用较低且无需广告支出，因此卖家可以以更低的价格出售商品。然而，他们的商品通常可以在亚马逊和沃尔玛上购买，并且运输速度更快。

亚马逊的目录比其他平台大一个数量级，包括许多与沃尔玛、Temu 和 SHEIN 相同的商品，除了SHEIN上的服装商品。沃尔玛是亚马逊产品类别的一个子集，但引入相同的卖家将缩小这一差距。Temu 只库存亚马逊和沃尔玛的部分品牌，但他们销售的大部分商品与亚马逊相同。SHEIN在快时尚服装方面有独特的优势，但其他单品与Temu相似。

Temu 和 SHEIN 的低廉价格让人产生一种错觉，以为选择是独一无二的，促使买家更冲动下单。但实际上，许多商品与亚马逊一致，只是价格更高，因为它们发货速度更快。

这意味着，亚马逊、沃尔玛、Temu 和 SHEIN 的重叠度正在增加，买家的选择范围更广，这对亚马逊卖家的流量必然会造成一定影响。

如何稳住自己的流量是每个卖家都需要考虑的问题。