电商广告策略：从起步到成熟期的优化指南

一、起步期

增加曝光，提升点击率，增加流量入口。常见策略是在启动自动广告一周后开始手动广告。分析自动广告的数据报告，包括曝光、点击、转化和ACOS等，整理出表现最佳的关键词并添加到手动广告中。不过，不要立即停止自动广告，可以适当降低投放额度，例如每日10美元。如果预算充足，可同时运行自动和手动广告，尤其是已知转化良好的关键词，以提高自然排名。

对于自动广告中表现优异的关键词，除了查看数据外，还应在前台搜索这些关键词，检查相关性和广告位置。注意避免将偶发性出单的关键词加入手动广告中，这可能会提高ACOS。调整自动广告额度时应逐渐减少，以更好地控制ACOS和广告成本。

二、发展期: 提高转化率，增加关键词权重

开启自动广告一个星期后，开始排除不相关的长尾关键词，并否定某些品牌词或短语。筛选CTR大于1%，CVR大于10%的关键词用于手动广告。对于新品，在流量大的类别中，可能需要在2-3天内就否定一些完全无关的关键词，以防ACOS过高。若产品竞争力较弱，则可在自动广告初期即否定大词，或者设置低竞价的手动广告来测试。

如果新品一个月内表现不佳，可以适度放宽条件，如允许CTR为0.5%，但CVR至少保持在10%以上，否则ACOS会非常高。

三、成熟期

维护与市场评估。利用从自动广告中挑选出的关键词开展广泛、词组及精准匹配广告，建议竞价比率为1:1.5:2.25，并且出价要比建议值高出10%-20%。然而，具体比例需根据站点和类目调整，同时考虑关键词质量，避免超出预算导致ACOS升高。基于前期推广效果决定是否继续推进、清理库存或维持现状。