优惠券新政导致销量骤降，亚马逊后台新增价格折扣功能

自从上周优惠政策实施后，许多卖家的销量显著下滑。

“这个星期销量非常低，我这两天甚至没有订单。”

“最近几天的销量只有平时的一半，广告成本飙升。”

“一夜之间，销量直接减半。”

我认为亚马逊不会完全扼杀卖家的机会。

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亚马逊后台新增“价格折扣”

根据多位卖家反馈，在亚马逊后台发现了一个新的功能——“价格折扣”。

图源：知无不言卖家爆料

根据亚马逊官方解释，价格折扣的优势包括：

• 设置持续时间：价格折扣可以持续1至14天。折扣价格将在开始日期自动生效，并在指定结束日期自动终止。
• 设置预算：您可以为一定数量的库存设定折扣价格。一旦参与折扣的商品售罄，商品价格将自动恢复到正常水平。
• 提高转化率：价格折扣有助于提高转化率和清理库存，特别是季节性商品的库存。
• 商品发现：无论是在推广期间还是结束后，价格折扣都能提高商品的曝光度和销量。
• 查看绩效：您可以通过销售额、售出商品数量、浏览量、转化率和售出率等指标来评估价格折扣的效果。

资格条件：

• 必须是专业卖家且卖家反馈评级至少为3.5星。
• 需要符合特定标准才能参与价格折扣活动，这些标准可能会因具体活动而变化。

以下标准始终适用：

• 商品评级必须至少达到3星。
• 商品必须处于新品状态。
• 折扣必须满足以下要求：

• 比过去30天买家购买时的最低价格至少优惠5%。
• 比当前价格至少优惠5%。
• 若商品的参考价已验证，比参考价至少优惠5%；若未验证，则不显示划线价格或节省金额。

• 成人用品、受限商品或其他令人反感的商品不可参加。
• 显示经过验证的参考价，以显示节省金额对比。

有卖家解释称，该功能可用于没有参考价的新品，但没有划线价格标志，且促销金额以划线形式显示。

例如，10元产品做20%折扣，不是出现10元的划线价和8元的优惠价，而是2元的划线价和8元的优惠价，划线的是促销金额。

目前，部分账号尚未更新此功能，估计还在测试阶段。后续效果如何，卖家们可以持续关注。

此外，卖家登录美国站也需要进行双重验证。

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亚马逊美国站开始双重验证

3月14日，亚马逊美国站发布公告称：从2024年3月28日起，登录卖家平台时，您需要通过手机号码或身份验证器应用验证您的身份。这可以保护卖家账户免受欺诈性访问尝试的攻击。

图源：亚马逊公告

根据亚马逊建议，启用身份验证器应用，这样即使在没有移动信号的情况下也能完成验证。

可以看出，亚马逊在风险控制方面越来越合规，更好地保护了卖家账号。作为卖家，只能顺应平台政策。

千万别想着钻空子，要知道亚马逊最擅长的就是秋后算账！

最近这段时间，亚马逊的政策一个接一个地生效，卖家们的抱怨声此起彼伏。如今的亚马逊已不再是野蛮生长时期的亚马逊，政策越来越严格。跨境之路漫长，作为卖家不仅要锁定产品利润，更要维护自己的利益。

但其实卖家们不必太过惊慌，无论怎么变，回归产品本身，就是迎接改变的最佳手段！