亚马逊卖家遭遇订单下滑，春季促销能否带来转机？

周末开始，部分亚马逊卖家经历了新一轮的订单跌势，并发出了“老外春季都不补货吗”的疑问。

这一现象一方面归因于欧美市场需求的下降，另一方面则是由于其他电商平台如Temu和SHINE的竞争加剧，给亚马逊卖家带来了额外压力。

昨日，一位知名亚马逊卖家在社交平台上表达了对美国站销量惨淡的担忧，引发了众多卖家的共鸣。许多卖家纷纷表示自己的订单量也出现了明显下降：

• “原来不是我一个+1。”
• “2月时期待3月能恢复正常，但现在已经过半，情况依旧低迷。”
• “这周订单非常低，这两天甚至为零。”
• “这两天突然爆单，从日销40-50单直冲240单了。”
• “最近几天销量只有平时的一半，ACoS（广告成本销售比）飙升。”

有卖家指出，除了单量下跌，广告费用也在增加。另一位卖家则提到：“今年美国经济状况不佳，影响了整体销量。”根据华尔街几家大投行的评估，未来18个月内美国经济衰退的概率约为38%-40%。

面对当前困境，一些卖家寄希望于即将到来的春季促销活动以提升业绩。助卖网了解到，亚马逊宣布将在美国站和加拿大站首次举办春季大甩卖（March Sale），时间为3月20日至3月25日。同时，欧洲站点和日本站点也将同步开展相关促销活动。

此次大促是新品测试及流量积累的好机会，热卖品类包括薄款服装、开襟羊毛衫、玩具、厨房用品等。卖家需提前48小时设置优惠券、Prime专享折扣等促销工具。值得注意的是，自2024年3月起，亚马逊将实施新的优惠券促销折扣要求，若ASIN价格或折扣不符合规定，则该促销可能无法运行。

具体提报条件如下：

• 商品需有历史售价；
• 低于历史售价；
• 低于最近最低价；
• 满足最低促销价格折扣要求（各站点不同）；
• 专业卖家且反馈评级≥3.5；
• 当评论数为1-4条时，商品评分≥2.5星；
• 当评论数≥5条时，商品评分≥3星；
• 允许商品处于无评论状态。

对于Prime会员专属折扣，还需满足以下条件：折扣价比非会员非促销价至少优惠10%，最高不超过原价80%，且必须比参考价格低5%。

卖家们可以通过这次春季大促来提振销量，为全年销售奠定良好基础。