构建关键词矩阵以优化亚马逊广告效果

关键词矩阵的主要目标在于覆盖大量的长尾词。

推荐使用H10或卖家精灵等工具来进行关键词反查。

从类目中前100的商品链接里提取高频词汇，并将这些词汇组合成长尾词。通过Amazon搜索框验证每个长尾词的有效性，保留准确的词并剔除不准确的。然后把这些有效的长尾词分组，利用广泛广告测试，筛选出表现良好且能带来流量的词进行重点推广。

在这一过程中，至少需要验证1000个以上的词来确保准确性。

整理好的词汇不仅要在商品列表（listing）中体现出来，也应加入到后台搜索词（ST）页面中，这样可能会发现一些意想不到但很有潜力的新词。

具体操作步骤：

• 新品上架时，针对长尾词开启三组广告：广泛匹配、词组匹配和精确匹配各一组。
• 同样地，对于泛词也开启上述三种类型的广告。
• 所有竞标采用固定价格模式，其中长尾词的竞价需高于泛词。
• 初期不要立即启用自动广告，等待几天让系统学习后再启动，根据实际情况调整时间长度。
• 随后添加自动广告，此时相关度会更高，效果优于一开始就启用自动广告的情况。
• 为每组词分配充足的预算，快速测试效果并逐步优化掉效果不佳的泛词。
• 整个过程中的关键词选择都是为了服务于事先确定的目标词，基于此对广告进行优化。
• 最终你会获得几个核心大词及其相关的长尾词和变体词，从而形成一个完整的关键词矩阵。

无论是采取何种策略，比如同时瞄准“swimsuit”与“tankini”的相关词汇，还是直接聚焦于某个特定的大词如“swimsuit”，都需要先细分好其下的长尾词、属性词及颜色词等，并制定清晰的计划，有条不紊地推进。

总之，建立关键词矩阵的关键在于通过一系列精心规划的操作，牢牢抓住大约10个精准词和3-5个泛词，以此达到最佳的广告效果。