亚马逊Listing优化：如何有效埋词提升产品曝光

Listing埋词是什么?

找出与产品相关的流量词，然后以合理的方式放到Listing文案中的过程。

为什么埋词?

亚马逊搜索的核心:

1、不认产品，只认关键词!

2、亚马逊通过埋进产品listing中的关键词进行识别，从而把产品精准匹配给有需求的消费者。

埋词步骤

1、用以图搜图快速找到与自身产品相似的15-20款热销产品。

2、利用插件工具反查竞对的关键词，并拓展更多的关键词。工具包括:卖精H10等。

3、从亚马逊后台下载广告关键词报表筛选之前上过的类似产品，选取关键词报表中点击率和转化率高的关键词。

4、谷歌趋势词。

5、亚马逊后台品牌分析~ABA。

6、从前台亚马逊搜索框的下拉框中收集。

7、筛选出上面几个步骤中均出现的重复关键词，每个词（不管是核心词还是长尾词）都需要去前台搜一下这个词与产品的相关性。搜索结果页面起码一半是相关的才算合格。

二、关键词分类

1、核心关键词

大词:流量大，竞争大，相关性比较弱转化率会比较低；精准词:流量小，竞争小，相关性比较强，转化率高。

2、属性词 如颜色、尺寸、型号等等。

3、场景词 如:季节、节日、工作、休闲等等。

4、功能词 以手机为例，如拍照、视频等。

5、人群 如:女士、男士、女孩、男孩、学生。

三、关键词布局

1、标题:埋2-3个不同的核心大词。

2、五点:埋4-5个左右属性词，用户关注的重要的写在前3点。

3、产品描述:埋4-5个左右属性词。

4、A+:埋4-5个左右属性词。

5、search term:可以把没有埋到的词埋进去。

关键词权重:标题>五点>产品描述/A+>search term>其他(OA、review等)。

四、亚马逊埋词注意事项

1、埋词前尽量多去总结竞品的埋词都有什么(建议至少分析5个竞品)。

2、埋词时要分散，不要过于集中。

3、文案方面注意3点:词的相关性、重复次数及语言本土化不生硬。

4、标题埋词时不要产生知识侵权，比如一些品牌词之类的。

5、标题不要加任何标点符号，用户搜索商品不会加任何标点符号的。

6、把关键词按相关性、准确性进行优先等级分类。通常分为:核心词、长尾词。埋词时按优先顺序埋，并且确保合理通顺，词汇拼写正确。

7、埋词不要叠加，关键词避免过长，建议是单个或短语。

总之，一个优秀的亚马逊listing需要充分利用各种埋词方法，以吸引消费者并提高销售额。