亚马逊优惠券新规落地，卖家需遵守新定价要求

面对日益激烈的市场竞争，亚马逊再次调整了其政策，引起了行业的广泛关注。继不久前入库配置费生效后，近日，亚马逊的优惠券新规也正式实施。

美国时间3月12日，许多卖家报告称，亚马逊的优惠券页面出现了“没有参考价”的错误提示。这与亚马逊月初发布的优惠券新规有关：自2024年3月12日起，亚马逊美国站卖家在提报优惠券时需遵守新的定价要求，否则将无法提报。

根据新规，ASIN需要满足以下条件才能提报优惠券：

• 折扣条件：优惠券需提供5%至50%之间的折扣百分比。具体而言，优惠券价格应低于Was price（亚马逊基于最近90天客户成交中间价计算）至少5%，并且必须为当前价格的5%-50%。
• 价格条件：
  • 商品需有历史售价记录，新品无法提报优惠券；
  • 优惠券价格应低于其“历史售价”或近期（最近30天内）的最低价，并且优惠力度只能逐步增加。

由于这些新规定，许多卖家发现他们的优惠券页面出现错误，主要是因为ASIN缺乏销售历史记录或不符合商品价格要求。过去，一些卖家通过使用大额优惠券配合广告来刺激销量，但随着新规的实施，这一策略可能不再有效。

新规生效后，已有多个卖家受到影响，优惠券页面报错，产品销量下滑。部分卖家认为，亚马逊此举旨在限制价格操纵空间，稳定市场价格，对中小型卖家有利。然而，更多卖家认为这是亚马逊为了应对Temu等低价平台的竞争，迫使卖家降价。

事实上，Similarweb数据显示，截至2023年12月，Temu的独立访客数量已达4.67亿，仅次于亚马逊。Temu还计划推出半托管模式，显示其全品类平台的野心。此外，也有卖家指出，新规是为了避免因入库配置费成本增加而导致的涨价行为。

总体来看，这项新规对推新品的卖家影响最大，意味着新品推广期失去了优惠券这个流量入口，只能更多依赖广告。对于老品，定价策略也需要相应调整。卖家在设置定价和折扣时需考虑更多因素，如避免过大的优惠力度导致低利润甚至亏损，以及确保产品售价不会因最大折扣而带来亏损。

随着平台政策的不断调整，卖家们需要不断适应变化，打造核心竞争力，以确保自己在竞争中保持优势。

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