亚马逊美国站优惠券新规解析及应对策略

继3月1日美国站入库配置服务费生效后，优惠券新规也将于3月12日对美国站生效。助卖网将帮助大家解析这一新规定，并提供四种应对策略。

一、美国站优惠券新规提报要求

根据亚马逊美国网站发布的最新规定，自2024年3月12日起，卖家在提交优惠券时需遵守以下几点：

• 优惠券折扣率必须在5%至50%之间。
• 商品必须有销售历史记录才能提报优惠券。
• 促销价格（购买价格-折扣值）必须低于产品的历史销售价或近期的最低售价。

不符合这些条件的商品，在满足所有要求前无法提报优惠券。例如，若某产品售价为100美元，参考价为80美元，则为了成功提报，优惠券折扣需超过20%。

二、优惠券新规对商家的影响

该新规主要从两方面影响卖家：新品推广难度增加以及提价加高额优惠券的做法受限。

1. 新品推广难度加大

通常新产品会通过优惠券促销来提升排名和曝光度。然而，新规要求产品必须具备销售记录才能申请优惠券，这无疑增加了新产品的推广难度。

2. 提价+大额优惠券的方法受到打击

过去一些卖家采用提高标价再结合大幅度优惠券的方式吸引顾客注意。但新政策下，促销价不能高于过往销售价或最近最低售价，这对采取此类策略的卖家构成挑战。

三、基于优惠券新规的策略建议

1. 使用Promotion Code（促销折扣代码）

设置促销代码并提供折扣以促销新产品。尽管此方法存在标签不显眼、消费者需要手动输入优惠码等缺点，但仍是一种有效的促销手段。

2. 品牌定制促销+MYCE/场外EDM

品牌卖家可以针对特定群体进行定制化促销活动，并向关注品牌的消费者提供专属优惠。虽然这种方法有助于品牌建设，但仅适用于有限范围内的受众。

3. 社交媒体营销

利用其他平台进行推广，并使用亚马逊链接追踪效果。建立并运营自己的社交媒体账号对于增强品牌影响力至关重要。

4. KOL合作推广

与外部网红或博主合作推广产品，同时让他们直接从店铺下单获取样品，从而实现首次销售。

最后提醒各位卖家，在选择任何策略时都要确保符合规则，避免因违规而遭受处罚，保障业务长远健康发展。