亚马逊优惠券新规解读及应对策略

3月上旬，卖家们还在为“入库配置费”的调整而忙碌时，昨天亚马逊“优惠券”功能进行了新的调整并开始生效。这一变化引发了大量卖家的讨论。

根据亚马逊美国站后台的通知，我们将对新规定进行详细解读，并提供相应的应对策略。

01 优惠券新规详细解读

自2024年3月12日起，优惠券需遵守以下定价要求：

• 折扣范围：优惠券需要提供5%到50%之间的折扣。
• 销售历史记录：只有拥有销售历史记录的商品才有资格提供优惠券。
• 促销价格：促销价格需要低于商品的“历史售价”或近期最低价。

1.1 折扣范围解读

首先，折扣范围在5%-50%之间。这个区间设置合理，避免了超大优惠券的恶性竞争和“零元购”事件的发生。除印度站点外，其他站点的下限值都是5%，上限值是50%。

1.2 销售历史记录解读

新上架的产品需要售出更多商品来建立销售历史记录，才能生成“历史售价”并有资格提供优惠券。目前没有具体订单数量的规定，销售一单也算有销售历史记录。新品可以先销售几天再尝试创建优惠券。

1.3 促销价格解读

促销价格需低于商品的“历史售价”或近期最低价。“历史售价”是通过买家在过去90天内支付的中间价（不包括某些促销价格）确定；“近期的最低价”是指最近30天的最低价。这意味着提价+大额优惠券的运营方式受到了限制。

02 优惠券新规影响

2.1 新品推广难度加大

新品上架时，许多卖家通过大优惠券刺激客户购买，提升转化率。新规要求商品必须有销售记录才能开启优惠券，增加了初始订单获取难度。

2.2 提价+大额优惠券做法受到抑制

以前，有些卖家会采用提价后配合大额优惠券的策略来吸引消费者。现在，亚马逊规定促销价格不能高于历史售价或近期最低售价，这对这些卖家将是一个不小的打击。

03 优惠券报错如何调整

当优惠券ASIN因定价错误而禁止显示时，可能有以下三种情况：

3.1 商品价格历史记录问题

ASIN不符合优惠券价格历史记录要求，必须有一定的销售历史记录。

3.2 提高折扣

促销价格必须低于历史售价或最近的最低价。提高折扣力度以符合标准。

3.3 最低/最高折扣问题

不同站点要求不一样。除了印度站点下限是1%，其他站点优惠券下限是5%，上限是50%。

04 如何应对优惠券新规

尽管优惠券规则严格，但仍有多种应对策略：

• 优惠券橙色徽标：折扣力度5%-50%会显示。
• 多件购买促销绿色徽标：折扣力度大于5%会显示，可设置购买3件优惠5%。
• 额外购买折扣黄色徽标：折扣力度大于5%会显示，可设置购买A产品再买B产品优惠5%。
• 专享折扣：优惠券+专享折扣组合设置，增加流量入口。
• 订购省：对于符合订购省规则要求的快消品，设置5%左右折扣，增加客户回购率。

设置促销时要计算好最终折扣后的价格，避免过度累加造成亏损。