亚马逊新政策与功能更新：卖家需知

自2023年以来，新兴跨境电商平台迅速崛起，各种招商信息层出不穷。然而，一些卖家尝试运营其他平台后反馈说：“利润还是太低了，发现还是亚马逊好做。”尽管亚马逊的政策变化频繁且运营成本增加，但大多数跨境卖家的主要业绩仍来自亚马逊。因此，卖家需要适应平台不断变化的规则。

最近，亚马逊又有一些重要变化值得关注和研究：

1. 优惠券新政

从3月12日起，亚马逊美国站将实行新的优惠券新规。创建优惠券需满足以下要求：

• 产品必须有销售历史记录才能创建优惠券；
• 优惠券折扣区间在5%-50%之间；
• 促销价格应低于其历史价格或最近的最低价。

这些变化对新品推广不太友好，以往通过“提价加大额优惠券”的方式可能不再适用，卖家需寻找新的推广方案。此外，频繁使用优惠券会导致产品价格进一步降低，从而压缩利润空间。

2. 亚马逊搜索逻辑的变化

亚马逊正在引入更多生成式人工智能功能，以提升买家体验。例如，Rufus是一个对话式的购物助手，目前正在内测。Rufus接受过广泛的产品目录、买家评论等信息的培训，可以回答买家问题并提供建议。随着Rufus的广泛应用，亚马逊的搜索算法逻辑也可能发生变化。卖家需要准备更多面向买家的内容，包括站内外的各种产品描述、A+页面、视频等，以便Rufus能够抓取并推荐给用户。

3. 广告后台新功能

亚马逊广告后台新增了一个“所有已售商品（测试功能）”，可以帮助卖家查看选定时间内的所有订单销售额，包括广告订单和自然订单（最近两天的数据不计入）。对于SKU多的卖家来说，这项功能非常有用，可以直接统计每个ASIN的相关数据，节省运营时间。此外，亚马逊还会针对某些ASIN提出改进建议，帮助卖家优化广告和listing。

总结，在这个充满变革的时代，作为亚马逊卖家，保持警觉和灵活性至关重要。密切关注平台政策变动，并及时调整策略，一个小变动也可能带来重大影响。