小巧轻便，性能强悍：Mini PC引领办公新潮流

对职场人而言，如果有一种设备既能像笔记本电脑那样轻便，又具备台式PC的性能，一定会受到欢迎。实际上，这种全能型设备早已出现，即小巧且性能强劲的Mini PC。

随着CPU等核心技术的进步，Mini PC已成为越来越多用户的首选办公设备。今天要介绍的品牌，在2017年发现了Mini PC的增长潜力，并利用深圳3C产业带的优势以及跨境电商的发展机遇大胆出海，短短五年内实现了亚马逊年销售额过亿的目标。

我们邀请到了该品牌的销售总监张牧之，分享其如何从深圳起步，逐步抓住时代机遇，通过跨境电商让中国Mini PC走向全球，并用差异化的竞争优势实现快速增长。

2010年，第一代iPad发布后，平板电脑市场迅速升温。2011年，该品牌在深圳成立，开始专注于平板电脑方案的研发设计，积累了丰富的技术和经验。随后几年，品牌紧跟科技趋势变化，进入了TV Box和Mini PC等领域，以“口袋PC”概念引领风向，特别是在Mini PC领域的布局使其发现了新的增长点。

张牧之表示，Mini PC最初主要应用于工业控制领域，但随着核心组件性能提升，Mini PC逐渐适用于轻办公场景，加上远程办公趋势的兴起，Mini PC展现出了替代传统台式机的趋势。如今，Mini PC不仅便携，还拥有堪比台式机的性能，能够替代原有办公设备，实现快速增长。

远程办公不仅在国内流行，在海外也是一股不可阻挡的趋势。这促使品牌开始关注跨境电商赛道。2017年底，品牌的第一代Mini PC发布，次年开始进军欧美市场，选择了亚马逊作为主要平台，坚持长期主义理念走品牌出海路线，寻求更长远的业务增长。

在接下来的五年里，品牌的海外业务占比很快达到了80%左右。2023年，品牌在亚马逊累计销量超过33万台，销售额达到1亿美元以上，从2020年起连续三年实现了100%的爆发式增长。

张总认为，深圳作为全国乃至世界知名的消费电子产业基地，为品牌提供了政策、人才和供应链方面的支持。品牌已在深圳和合肥建立了两个自有工厂，构建了“产销研”一体化的出海模式，通过自主创新发挥产业带优势，建立起海外竞争壁垒。

张总指出，“产销研”一体化带来的优势包括：

• 对生产过程有更好的把控，确保产品质量和用户体验；
• 更好地管理生产成本，提高产品性价比；
• 更快响应市场需求，灵活调整生产计划和优化产品配置。

品牌攻克了一系列Mini PC过去普遍存在的痛点，形成了完整的产品组合，应对不同的使用场景，从而在面对国际大牌时提供更好的性价比和丰富的产品选择，在中小品牌竞争中依靠质量和品牌力取胜。

品牌在入驻亚马逊之前有过很长时间的贴牌代工经验，但在最初的起步阶段仍遇到不少问题。不同国家和地区消费者的购买力和需求差异很大，这对高客单价产品的销售构成挑战。为此，品牌采用了众筹方式测试产品接受度，并根据反馈调整和优化产品配置。

此外，品牌还通过站内和站外两步走策略提升品牌知名度和销量。在站内，品牌善于利用亚马逊广告组合拳提升曝光度，同时通过图像、视频、3D动画等创意素材优化Listing，加速销售转化。在站外，品牌与海外专业KOL合作进行产品评测和展示，实现了数百万的曝光。

品牌也在积极拓展新兴站点，如阿联酋、新加坡、澳大利亚等，并选择FBA保障配送时效和安全性。品牌在B端市场同样取得了显著成绩，通过亚马逊企业购触达了众多企业机构客户，实现了低退货率、高复购率和超级大单。

总之，品牌凭借创新和差异化竞争优势，在激烈的市场竞争中脱颖而出，未来将继续在全球市场取得更大突破。