电商巨头新年抢流大战，卖家如何突破存量竞争

2024年伊始，各大电商平台间的“流量争夺战”便已拉开帷幕：Temu在春节期间再次亮相超级碗，流量激增；TikTok Shop情人节促销活动带动多款商品GMV飙升，掀起新年的第一波消费热潮；速卖通则在全托管和半托管模式的推动下，开工首周即迎来订单爆发。

在美国电商市场中，凭借更高的性价比与更有效的营销策略，出海四小龙正逐步打破亚马逊一家独大的局面。然而，平台间的竞争也随之加剧，“电商流量大战”进入白热化阶段。在此背景下，各平台需要不断创新以保持竞争优势，同时许多陷入存量竞争的跨境卖家也在寻找突破增量的方法。

近年来，美国电商市场从曾经的万物竞发逐渐演变为一片红海。根据美国商务部的数据，2023年美国电商销售额达到约1.1万亿美元，同比增长7.5%，但这一增速创下了自2009年以来的新低。此外，在流量层面，美国在2022年至2023年间流量份额下降了19%。

尽管随着四小龙加速出海，跨境卖家看到了新的机遇，但这些数据表明，美国电商市场的竞争已经非常激烈。加之全球经济形势不佳，美国在线消费环境持续遇冷。2023年的旺季大促并未如预期般引发购物狂潮，反而让不少卖家陷入了低价清库存的困境。调查显示，超过六成的卖家在主营平台（其中46%为亚马逊，主要位于美国市场）上的销售利润出现下滑。

面对这样的情况，许多卖家认为美国市场已进入存量竞争时代，急需寻找可以带来销售增长的新市场及新平台。而相较于成熟且日趋饱和的美国市场，东欧市场显然具有更大的增长空间，特别是波兰，其消费者需求旺盛。据Admitad最新报告，2023年波兰消费者在电商平台的支出大幅增长，较上一年增长超过20%，远高于全球平均水平7%的增长率。

凭借强劲的消费需求和高速增长的电商市场，波兰这片蓝海市场吸引了越来越多中国卖家的关注，尤其是本土最大的电商平台Allegro。数据显示，截至2024年1月，Allegro的月访问量已超过2.1亿次，稳居波兰电商平台流量排名首位，是大多数波兰消费者的首选网购平台。

值得注意的是，Allegro的发展战略不仅限于波兰市场。近年来，该平台积极推进国际化扩张，于2022年正式开放国际站点，支持卖家销往24个欧盟国家，成为众多卖家进军中东欧市场的首选平台。2023年推出的捷克站点已吸引了超过2万家店铺上架超过1.5亿个商品，并拥有近60万活跃买家和20多万“Smart!”用户。2024年第一季度，Allegro还将推出斯洛伐克站，预计未来几年斯洛伐克电商市场的收入将呈现持续增长态势。

Allegro的扩张计划不仅基于其高速增长的营收和GMV，还源于其为卖家提供的良好平台环境，助力实现双赢。目前，Allegro已有超过2000万的月活客户，但仅有13.5万卖家，中国卖家数量更是稀少。这意味着中国卖家在Allegro上的竞争压力远低于其他平台，无需面临过度内卷。

与此同时，Allegro推出的Allegro Smart!免运费计划为中国卖家的业绩提升提供了有力支持。加入该计划的客户只需支付少量费用即可享受不限次数的免费配送和退货服务，目前已突破500万用户大关，并保持高水平的客户满意率。据统计，使用Smart! 的国际卖家业务增长速度提高了54%。该计划现已向中国卖家开放，适用于将产品从中国大陆或香港发送到波兰或捷克的卖家。

对于亟需打破存量竞争困境及在物流配送方面有困难的中国卖家来说，Allegro及其推出的Allegro Smart!免运费计划无疑是绝佳的选择。现在正是入驻Allegro的最佳时机，平台还在入驻、运营以及费用等方面给予了中国卖家大力的支持，为新卖家提供丰厚的迎新福利。