电商产品不同阶段的推广策略与优化建议

一、新品期（以低流量长尾词为主）

• 价格优惠冲排名（低于市场价10%）
• 使用优惠券（10%折扣）
• 广告推广（预算根据利润倒推，确保不亏本）
• 开通Vine计划，快速获取评论（需保证产品质量）
• 自动广告跑词（一段时间后注意否词）
• 采用固定竞价，结合相对优势的价格+优惠券+广告，同时开启自动和手动广告

二、发展期（以中等流量词为主）

• 价格优惠5%
• 使用coupuon（5%折扣）
• 若符合条件可参与秒杀活动
• 广告推广预算为销售额的25%
• 主要投放手动广告
• 采用固定竞价，增加相关关键词权重

三、成熟期（以大流量词为主）

• 维持市场价格或略优于市场价5%，以提高利润为目标
• 广告推广预算控制在销售额的10%以内
• 全面投入多种类型的广告（如SP, SD, SB等），具体分析决定
• 手动广告采用固定竞价，自动广告则仅降低出价

四、新品重推

• 筛选优质广告或关键词提升预算比例
• 采用动态竞价方式，竞价比例较原有增加20%
• 竞品断货时加大广告投入预算，并合理预估对手销量情况调整预算
• 通过提高广告竞价抢占对手原有的流量位置（增长10-30%）
• 利用优惠券等促销手段，在竞争对手进行秒杀时给出同等价位吸引购买意愿
• 当与竞品关键词广告位置相似时，适当降低竞价避开直接竞争

五、季节性产品

• 季节前：逐步加大广告投入预算并提高竞价，将流量词推至靠前位置
• 季节期间：按照销售额比例控制广告预算，保持较高的竞价水平
• 季节结束后：减少广告投入及竞价，避免因滞销造成的损失

六、应对断货后的重新推广

• 迅速采取社交媒体促销及站外引流措施
• 重启之前表现良好且转化率高的精准广告活动
• 提供高额优惠券折扣，待单量回升后再逐渐回调价格；同时增加预算或竞价

七、处理产品滞销问题

• 尽快清理库存
• 对推广过程中的节奏、关键词选择准确性、定价策略以及广告组合等方面进行全面复盘