新品定价策略及前期运营技巧

助卖网分享几种推新品的定价策略，以及定价的前期运营策略。

方法1：低客单价产品

第一步，对于价格敏感型产品，比如新品原价为13.99，初始定价设为29.99，不使用广告或优惠券，直接通过站外渠道连续推广一周。

第二步，将价格降至19.99，并提供30-40%的优惠券，同时加大广告投入争取排名。

第三步，开启限时秒杀活动，秒杀价格设定在9.99左右（即50%折扣），并增加广告预算以提高销量。

第四步，重复秒杀活动两次。

第五步，最终调整价格至13.99，并继续提供20%的优惠券。

方法2：另一种低客单价产品的策略

第一步，如果市场上同类商品的价格区间是9.99至15.99，我们建议新品定价约为13.99。

第二步，立即启用30-40%的优惠券，并开始投放广告争夺首位展示。

第三步，每日逐步增加10美元的广告预算。

第四步，一周后降价10%，获取更多曝光机会。

第五步，扩展关键词范围以吸引更多订单。

第六步，设置7.99作为秒杀价格来促进销售。

第七步，秒杀结束后调整售价至11.99。

第八步，维持10-20%的优惠力度。

方法3：针对低客单价产品的第三种方案

第一步，若市场平均价格介于9.99到15.99之间，则新品可以定在14.99。

第二步，开放40%优惠券并通过广告推广。

第三步，如效果不佳，则转向站外营销。

第四步，下调价格至6.99启动低价竞争模式，同时配合广告支持。

第五步，随着关键词排名提升，逐渐按5%幅度提价。

第六步，每次调价后需稳定3至5天。

方法4：适用于高客单价产品的策略

第一步，根据市场情况确定合理价位，例如当竞争对手标价80至130时，我们的新产品可定位于99左右。

第二步，寻找网络红人合作拍摄开箱视频，并给予专属折扣码。

第三步，整合种子链接或加入Vine计划。

第四步，开启大规模广告宣传，并提供10-20%的折扣优惠。