广告组合策略与捡漏技巧详解

广告组合-广告活动-广告组-关键词(ASIN)

1. 叠词捡漏（叠词根AA）

例如，销售灯具时使用"light light"作为关键词，点击成本在0.2-0.35美元之间，采用固定竞价模式，预算设置为10美元以上。

2. 关键词是AB模式

可以尝试使用ABAB、AABB、ABB或AAB等多种形式的组合放置于同一广告组内。

3. 关键词是ABC模式

采用叠词如ABC、AABC、ABCC等。

常见问题解答：

多个产品能否放在同一个广告组里？答案是可以的，只要它们属于垂直同类。

一个广告组是否允许包含多个叠词关键词？同样也是可行的。

如果希望每个关键词单独设立一个广告组呢？这也是被支持的做法。

注释: 当词根AA太大时建议更换成AB叠词。

接下来介绍的是关于如何操作捡漏广告及一些实用心得。请注意，捡漏的主要目的是以较低的成本获取流量，因此不宜给予过高的CPC值。

一：自动捡漏广告(多SKU)

初始预算设定为5美元，若预算未能完全消耗，则根据实际情况调整。预算分配不当可能会影响转化率。推荐以下几种配置方式：

• 将垂直同类产品置于同一广告组下，选择自动投放加固定竞价0.2-0.3美元（可选增加首页和商品页面出价20%）。
• 对于相同类型的商品，也可以考虑动态竞价0.1-0.2美元，并且可以选择性地提高商品页面出价50%。
• 采用固定/只降低策略，首页或商品页面出价增加100%-500%。
• 通过品牌广告定位相关类别，出价范围0.1-0.3美元。

二：自动捡漏广告(单SKU)

针对单一SKU的情况，建议：

• 自动投放并结合固定或动态竞价0.2-0.3美元；或者针对首页/商品页面进行额外的Bid+ 100%-500%。
• 利用SP ASIN定向广告锁定前BSR排名前400的产品，保持固定竞价0.2-0.3美元。
• 实施SD广告针对特定小分类，CPC设为0.2-0.3美元。

更多疑问：

新上架的产品适合做捡漏广告吗？不建议立即开始，最好等到普通广告组中的数据表现稳定后再行尝试。

如果捡漏广告没有获得预期曝光怎么办？初期先投入5美元预算观察一周以上效果，之后再逐步调整BID。