在日前举办的卖家成长服务会员日前瞻分享会中，官方专属顾问就大促备战技巧进行了详细解读。
促销活动和工具是重要的站内流量来源。清晰布局站内促销，采用有逻辑的打法是制胜关键。
明确促销目的
卖家需要首先确定促销目标：
- 推新品：大促预热阶段使用低门槛站内促销手段快速积累流量，打价格差和时间差积累销售数据；大促期间逐步提升产品排名，积累评价，注重老品带新品策略，持续运用帖子、买家互动、Vine计划增加知名度。
- 稳增长：注意促销频率，避免一味低折扣带来利润损失，通过稳定、持续的投入逐步加大曝光力度，保持竞争力点击率和排名稳定。大促开始后，不同ASIN搭配参与TOP Deal，提升促销产品转化率及品牌非促销产品知名度。
- 清库存：预热期尝试搭配成熟ASIN申请DOTD或设置折扣消耗库存；大促开始后对动销较低ASIN设置深折扣全面收割、低价清货，减少仓储压力。
- 树高端：维持高端品牌形象的商品折扣空间相对保守，甚至可以选择不做促销。
如何做促销规划
- 明确商品利润空间：利润状况决定了可使用的促销方式，如利润率较低的商品不适合折扣力度大的促销工具。同时，做好促销前期控价，防止Deal价格越做越低导致亏本。
- 明确ASIN的生命周期：根据不同的生命阶段选择合适的促销工具，例如新品期利用优惠券、Prime专享折扣进行快速增长，收割期则可以利用老品带动新品曝光等。
- 参考促销的历史记录：通过数据支撑找到最适合本类目的促销方式。
- 选择广告匹配：促销前期利用自动广告获取稳定曝光，在促销期间根据广告报告调整手动广告精准匹配。
- 把控备货物流节奏：优化库存绩效、检查库容和入仓资格，并关注FBA入仓截止时间；加速阶段确保及时入仓，考虑空运等方式补货，并关注库存政策及IPI考核。
Tips
更多详细介绍请查看：重磅！2024年亚马逊北美站首个大型促销活动将于3/20-25举行，请尽快提报！
大卖经验谈
- 重视促销提报，尝试各类促销工具。
- 提前2个月准备库存，结合物流时间线做备货。
- 利用买家互动发送站内信引流。
- 促销开跑后提高品牌推广广告占比。
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除了引流外，提高转化率同样重要。优化商品详情页质量与完整度是关键，可以通过撰写吸引人的标题、卖点以及提供高质量图片等方式进行改进。
Tips
品牌卖家还可通过A+页面、品牌旗舰店等工具打造品牌形象，并利用亚马逊透明计划保护品牌，预防假货跟卖。
大卖经验谈
- Listing表达需简洁，符合海外消费者阅读习惯。
- 避免在搜索词和标题中放置相同的关键词，浪费补充其他关键词的空间。
- 从消费者视角出发，通过Listing优化报告查漏补缺。
- 利用A/B test工具验证优化效果。
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