助卖网提醒您，亚马逊卖家的产品很多都是有变体的，产品的变体越多越能吸引消费者，提高产品的转化率。那么卖家的多变体产品该如何做推广广告呢？
在介绍多变体ASIN广告策略前，我们需要了解多变体商品在亚马逊搜索结果页面的呈现规则。
在广告位中，多变体ASIN的“呈现”特点如下：
- 同一广告组的同一关键词，无论广告组里的商品有多少个，同一时间内在同一页面，只有“唯一”的子ASIN会被展示。
- 子ASIN添加到不同广告组，投放同一关键词，同一时间内有可能在多个广告位中展示多个子ASIN。
将所有ASIN放到同一个广告活动中，一方面避免多个子ASIN同时在多个广告位展现，产生不必要的广告点击花费；另一方面，可以通过广告确定后续需要加大投放的主推子ASIN。
对于新手卖家来说，多变体广告的投放可以分为三个步骤：
- 把不同的变体放在同一个广告活动的广告组中，如不同款式的女鞋放在“女鞋”广告组中。
- 使用建议竞价，为“女鞋”广告组开启自动广告。或者选择前10-20个相关的宽泛关键词（如女鞋、女单鞋、商务女鞋等）开启手动广告。
- 建议测款周期设置为1周，并在投放一段时间后选择持续带来出单的子ASIN作为主推ASIN，额外开启广告活动，加大投放。
多变体ASIN的投放技巧：
- 将所有多变体ASIN放在同一广告组开启自动投放：运行一段时间后，通过它筛选出符合不同变体的搜索词，再为变体开通手动广告，将表现优异的词设置为相应变体的投放关键词。
- 拆分广告活动：经过第一步操作，将变体ASIN分成表现优异与表现平平的两个阵营。利用不同广告组，策略性地重新分配预算，将表现优异的变体归入同一广告组，加大预算投入；表现平平的变体归入另一广告组，设置适当预算。
- 为表现较好的变体开启手动广告：根据自动广告报告持续筛选表现优异的关键词，添加到手动广告中，进一步优化广告活动，让优异变体有更多的展现机会，并有机会得到更好的广告位置。
如果所有变体都开启广告活动，部分流量少，是否该关闭？此时的变体虽然表现不佳，但经过优化还是有销售转化的机会。尝试从以下角度考虑：
- 单独为变体创建自动广告活动：自动广告可以帮助您自动捕捉流量，但是当您的竞价没有竞争力时，获得的展现量也会非常有限。因此，可以为这些表现不佳的ASIN单独创建自动广告活动，适当提升关键词竞价，观察两到三周，监测流量是否增加。
- 创建手动广告组：如果提升竞价后，流量依旧较少，则需从搜索词报告中筛选能代表这些变体独特特性的关键词，创建手动广告组，进一步监测流量变化。
- 优化商品详情页：如排除以上两个问题，则可能是商品详情页不够吸引人，需要进一步优化。
不要对店铺里的所有产品同时进行广告投放，要选择能够产生利润的重点打造的产品投放，这样可以更好地达到一个支付和利润的平衡点！
对于多变体广告的投放，很多卖家或多或少都会有疑问。例如：
- 为什么有的子体排名很高，有的很低？
- 新链接和旧链接是否需要独立广告？
- 能否全部投入多变体listing？
- 如何更好地放置关键词？
针对上述问题，我们将通过以下两种产品类型逐一回答：
- 父子变体的目的是为同一类别、不同卖点、不同价格范围的产品设置，主要是为了快速获取评论。卖家可以为新链接和旧链接设置一组父子变体。新链接通过旧链接快速获取评论，当新链接有评论时，单独设置广告推广。但要注意，不要将新链接直接添加到旧链接的广告中。即使对于相同的关键字，卖家也应该为新链接设置单独的广告活动，并在新链接中单独做关键字的权重和排名。
- 对于同一种颜色和尺寸不同的多变体产品，如服装、内衣等，要把握一个原则，不同子体不要推广同一个关键词。例如，在黑色裤子中，关键词A的排名已经达到了主页的头部，所以白色裤子应该避免这个关键词，选择推广其他词。因为如果黑裤子和白裤子推广相同的关键词，就会有直接的竞争。直接竞争只有两个结果，要么黑裤子在前面，白裤子推不起来；或者白裤子打黑裤子，黑裤子卖不出去。不管怎样，左手打右手，自己打自己，都没有意义。
此外还需注意的是，卖家应该及时关注每个产品的库存情况，当一个变体的库存不足且不能确定到货时间的时候，为了避免影响产品的转化率，卖家就要考虑暂停缺货变体的关键词广告，避免不必要的支出。当库存稳定之后也要及时开启广告，不然也会影响广告的权重。
