选品决定亚马逊店铺成败：策略与工具全解析

一个亚马逊店铺运营的好坏，关键在于选品！一个店铺能否打造出爆款，同样在于选品。产品是整个运营的基础。七分在产品，三分靠运营，优质的产品是维护账号长期稳定发展的基础。品质优良、利润空间大且市场容量大的产品是打造爆款的基础。所有运营技能的竞争最终都需要回归到产品层面的竞争。选品是运营的源头，选品选得好，爆款打造才有了根基。选品是一项贯穿于运营始终的重要事项。

任何平台的选品80%都是基于平台站内数据，毕竟选来的产品还是要回归到平台上来卖，所以亚马逊平台提供的站内榜单选品具有参考意义。

---站内榜单选品---

• Best Sellers选品法
• 101-1000名的选品法
• 优质店铺复制法
• 类目纵深挖掘法
• 站内数据选品法

---站外平台选品法---

主要指其他购物平台，比如eBay，速卖通这些平台选品，这些市场上比较热销的产品，亚马逊上面买的不是特别多的，我们可以复制过来。在其他平台有的一些产品的款式，亚马逊上面还没有上的，我们在亚马逊上架的话，有一定的自带流量，而且亚马逊平台针对客户的可信度更高。

五个维度:

• Best Sellers(热卖爆款)
• New Release(新品热卖)
• Movers & Shakers(排名上升最快）
• Most Wished For(添加愿望夹最多)
• Gift Ideas(适合作为礼品)

市场上也存在一些专业的亚马逊选品工具，可以帮助卖家更高效、更精确地进行选品工作，今天我们就来介绍下，亚马逊上广受好评的选品工具——卖家精灵！可以通过卖家精灵选品工具直接进行类目筛选：

可以直接得出具体每个子类目的数据以及数据分析，在显示的指标中我们可以粗略地看到关于类目的销量，垄断情况，新品数量以及里面链接的总数量。这可以帮助我们初步分析这个市场的可行性。在初步筛选之后可以点击市场纵深，进行更进一步的市场调研。卖家精灵里面有选产品、选市场、关键词选品等板块。

以上就是工具选品的操作方法，如果大家感兴趣也可以直接搜索：卖家精灵。以下是卖家精灵小黄银专属折扣码（全网最低价），希望能帮到正好有需要的你！

标准版以上均为78折 使用流程 https://www.sellersprite.com/cn/price

1. 选择包月/年——支付宝/对公账户购买
2. 在折扣券输入优惠码，点击检测有效性
3. 检查订单价格，提交订单并支付

亚马逊品牌分析ABA功能也是一个面向品牌所有者的强大工具，可以帮助您了解市场趋势、消费者行为以及竞品情况，您可以尝试以下技巧来最大限度地发挥其选品功能：

1. 亚马逊搜索词报告（Amazon Search Terms）通过展示与品牌相关的热门搜索词、搜索排名和点击率等数据，ABA使品牌所有者能够深入了解消费者如何发现和浏览其产品。这为广告和SEO优化提供了宝贵的参考，帮助品牌更有效地吸引目标受众。利用关键词搜索报告来了解消费者在亚马逊上最常搜索的词汇。
2. 品牌市场份额（Share of Voice）ABA提供了品牌在特定类别中市场份额的详细数据。这一模块帮助品牌所有者准确评估其品牌在整个市场中的竞争地位和表现。通过查看市场份额报告，了解您品牌在各个类别中的表现。与竞争对手进行对比，发现自身的优势和劣势，以便制定更有效的战略。
3. 品牌销售增长（Brand Sales Growth）ABA提供了品牌销售增长的详细数据，包括销售额和销售数量的变化趋势。品牌方可以通过这一模块评估品牌在市场上的表现和潜在增长空间，为未来的战略规划提供依据。可以帮助您发现市场上的季节性趋势，从而调整产品策略，抓住商机。

通过多年的运营经验，总结的选品思路如下：

• 找自己熟悉和有优势的类目（产品）去做
• 找自由供应链优势的或者是附近供应链产业带的去做

自己很熟悉的产品，产业带还离得不远，这样运营起来会轻松很多。

产品筛选标准：

• 红海产品
• 冷门产品

红海产品和冷门的产品不要去做，如果市场太过红海，竞争激烈，市场已经非常饱和，那么盲目入场只能被当做炮灰。如果是非常冷门的产品的话也不建议去做，不然投入大量的资金和精力到最后才发现根本每天没有几个订单，投入和产出不成正比。目标市场最好选择比较中型的市场，并且市场处于没有饱和的状态是最好的，这种才值得我们投入大量的精力去做这件事情。

选择正确的商品是亚马逊卖家成功的关键。上述的卖家精灵选品工具，为卖家提供了强大的数据支持和分析能力，使选品过程变得更加简单、高效。卖家可以结合自己的市场经验和直觉，确保所选择的商品真正符合市场的需求和趋势。

做好选品就是亚马逊卖家的核心所在，所谓的磨刀不误砍柴工说的就是选品这个环节，宁愿花大量时间去选品也不要瞎折腾，因为不仅会耗费你大量的时间还有资金，错误的选品也会打击新手卖家的信心，所以做好选品一定要有足够的重视。