低预算高产出：亚马逊捡漏广告策略详解

捡漏广告是指利用较低的预算投放广告，虽然不作为增量广告，但能实现较低的Acos。任何产品都可以使用此策略，预算设定在3-10美元之间，通过合理利用捡漏广告，可以实现低成本高回报。

这种广告组特别适用于竞争对手广告费用耗尽时的情况。如果对手没有设置很高的预算，他们的广告很容易中断，这时我们的捡漏广告就能发挥作用，对链接产生积极影响。

亚马逊捡漏广告打法

第一种

投放商品：所有产品/同类产品/表现好的产品/表现差的产品
操作：自动广告组+固定竞价+竞价0.1-0.3美元

第二种

投放商品：所有产品/同类产品/表现好的产品/表现差的产品
操作：自动广告+固定/只降低+竞价0.02-0.1美元
Bid+: 搜索页顶部/商品页面400%-900%

第三种

投放商品：所有产品/同类产品/表现好的产品/表现差的产品
操作：自动广告+动态竞价+竞价0.02-0.1美元

第四种

投放商品：品牌旗舰店主页产品/细分小页
操作：品牌广告+商品定位/类目投放+竞价0.1-0.3美元

第五种

投放商品：单SKU系列
操作：自动广告+固定竞价+竞价0.02-0.05美元
Bid+: 搜索页顶部/商品页面400%-900%

第六种

操作：自动广告+动态竞价+竞价0.02-0.03美元
Bid+: 搜索页顶部/商品页面100%-900%

第七种

操作：展示广告+商品类目+竞价0.1-0.3美元
自动捡漏（不做否词）
开启自动广告的四种匹配方式：close-match、loose-match、complements、substitutes
可以用0.02美元作为底bid竞价策略选择
Up and down，Tos位置bid+拉到900%

出单词捡漏，分两种设置方法：
第一种，低bid设置0.2美元，匹配方式Broad，竞价策略使用Fixed Bid。
第二种，低bid0.02美元，匹配方式Broad，竞价策略Up and down，Tos位置bid+拉到900%。

SD广告捡漏，分两种设置方法：
第一种，在搜索词报告里找到出单的ASIN然后bid给到0.2美元。
第二种，使用亚马逊推荐的ASIN，bid给到0.2美元。

以上广告捡漏打法仅供参考，请根据实际情况灵活应用。最后，广告捡漏法比较适合自然出单较多且有一定review积累的产品，以及针对一些acos较高的大词热词，可以将这些关键词的bid直接降到0.15-0.20美元左右，竞价策略选择只降低即可。