亚马逊广告策略详解：从捡漏到霸屏的多种打法

捡漏广告打法通过降低广告竞价（直接降至0.15-0.20左右），采用只降低策略获取流量，适合已有一定评价积累且自然出单较多的产品，亦可用于高ACoS的大词热词。

稳健打法聚焦于产品核心关键词及相关的长尾词，以较低竞价争取精准流量。具体步骤包括找出核心关键词、根据预算和竞争情况选择关键词、以及对核心关键词进行词组匹配并设置否定关键词。

海量ASIN打法涉及收集大量热销竞品ASIN投放定位广告，利用低竞价将广告展示在竞品详情页中，从而有效利用竞争对手的流量资源。

Sponsored Display广告自动出现在搜索结果页面、商品页面或其他相关页面上，无需手动添加关键词，依靠亚马逊算法实现自动化定向与精准投放。

Sponsored Brands广告位于页面顶部，展示三款产品和一条自定义信息，适用于已具备一定知名度的品牌，旨在提升品牌曝光度。

通过亚马逊Stores功能，卖家能够创建个性化店铺页面，全面展示品牌故事和商品系列，制定营销策略以吸引更多访客。

Coupon白帽刷广告策略首先开设高额优惠券（折扣范围为最低价的5%~80%之间），确保广告位置靠前，并在亏本销售百单后取消优惠券恢复正常价格继续广告推广。

广告预算递增法基于亚马逊的一种机制，即每日提前耗尽预算的广告可能会获得额外的质量得分奖励，但需注意避免预算过早耗尽影响效果。

广告霸屏或防御策略则通过让多个SKU参与同一组词或针对单一ASIN的广告活动来占据多数广告位，形成闭环效应；同时可尝试使用自动广告关联同类或互补产品。

品牌法则建议通过搜索核心关键词找到相关品牌名，然后利用这些品牌名称作为关键词进行推广，在竞争中通过低价和独特卖点吸引顾客。