亚马逊卖家亏损数百万仍不愿离场的心理探析

有人三年赚百万，有人忙活三年还在亏钱。那些“越输越惨”的亚马逊卖家为何不及时止损？或许是因为做亚马逊会上瘾吧！

做亚马逊成瘾

单干两年亏损近100万，慢慢地做亚马逊好像已经成为了生活中一种价格昂贵但不可或缺的付费爱好，让人欲罢不能。

根据JungleScout对近5000家亚马逊卖家进行的问卷调查显示，成立2-3年赚到10万美元的人只有20%。如果按3年赚取10万美元来算，那么每年赚33333美元，每月赚到的钱为2778美元（约1.7万元）。这似乎也没比打工人好多少，但卖家们依然执着于其中。有人说，做亚马逊会上瘾；有人说，出单的快乐和与竞争对手的较量让他们戒不掉。

以下是某位卖家的自述：

我是2015年年中开始接触亚马逊的，最开始在一家公司铺货。之后通过自学和报班，逐渐做出了日出百单的爆款。19年年底，我辞去了总监工作，凑了300多万准备自己大干一场。单干初期赶上了疫情，影响不大。做了大概7款产品，投入市场后效果还不错。整个2020年基本是在养链接+微赚。

但从今年1月份开始，所处的几个类目风向不对了。新进来的资本大麦或电商大鳄以低价抢占市场。一开始我没有太在意，但很快发现自己的产品被挤到了50名之后。为了应对竞争，我也降价跟上。期间对手也通过各种手段试图弄死我的链接，虽然挽回了一些损失，但总体盘点还是亏损了100多万。每天看到订单有一种让人上瘾的快感，即使亏钱也莫名开心。

明知道在亏，但对亚马逊仍有一种莫名的情怀，这究竟是一种什么样的心理？

亚马逊人最难的自律：及时止损

李嘉诚曾说，做生意真正厉害的人很少亏钱。对于这位卖家的故事，很多人认为这是不甘心在作祟。如果及时停下来，结果可能会不同，但总是认为自己可以逆风翻盘，最终只会输得更惨。

做亚马逊上瘾其实是因为“暴富”这两个字。不管现在日出几单，总想着有一天能日出几百单、几千单，靠着这个信仰，大家都前赴后继地扑进亚马逊这条大河，至于其中的危险仿佛就不那么重要了。

店铺链接一点点上升的趋势让人感觉有希望，但事实是投入的钱越来越多。做亚马逊最为可贵的就是“清醒”，及时从错误中抽离出来，不断分析运营方向是否出错，显得尤为重要。

不知道你是否也对亚马逊成瘾呢？