亚马逊搜索前三页流量占比70%，如何让核心关键词上首页？

官方数据显示，亚马逊搜索结果的前三页占据了总流量的70%，超过60%的买家会点击排名第一的自然listing。这意味着，大部分订单都是在搜索详情页前三页产生的，尤其是首页。

因此，将产品排名提升到前三页或首页顶部至关重要。当产品位于搜索首页时，曝光和点击都有保障，只要转化率不错，订单自然不会少。

那么，如何让核心关键词上首页呢？

根据亚马逊官方广告100问中的信息，关键词上首页的基本逻辑是在该词下转化和点击都很好。亚马逊算法会认为这个产品是一个有潜质的产品，从而给予更好的曝光位置，带来更多的流量。

以下是四种方法可以帮助尽快让核心关键词上首页：

1. 调研产品核心关键词：一些卖家对核心关键词存在误区，认为流量大词就是核心关键词。实际上，即便同一类目，不同关键词下的自然位首页产品也存在差异。一个ASIN大概有3000-15000个收录词，其中70%-80%是精准词，大约2000-12000个精准词。优秀的卖家能做到50万-100万个词库，筛选出几千到一万个肯定词。
2. Listing埋词：通过标题、五点、ST、描述等内容，上传图片的命名、A+的命名、QA埋词，让核心关键词频繁出现，增强相关性。亚马逊的自然排名是系统算法匹配的结果，关键词和产品的“匹配度”越高自然排名越靠前。匹配度包括静态匹配（静态收录）和动态收录。
3. 通过BD冲首页：新品期的链接可能依靠关键词广告的高点击率、转化率和充足预算更容易把自然位打到首页。对于老品，除了优化链接和广告外，还需要借助BD等促销活动来辅助。需要注意的是，要平衡短期提升和长期稳定性之间的关系，避免过度依赖促销活动。
4. 加强对核心关键词的手动投放：通过商品推广和品牌推广，监测手动关键词广告的点击率和转化率，确保排名提升。如果一些流量大的词很难打下来，不要一直加大广告预算，可以将预算留给其他词，慢慢提升整体出单，待链接稳定后再观察这些词的自然位置。