借鉴成功案例，布局全球站点的跨境销售策略

成功的经验能够为创业之路提供捷径。吸取他人经验可以弥补自身不足，节省大量时间和精力。助卖网分享了众多跨境销售的小妙招。

当许多卖家试图通过新奇选品寻找商机时，BENFEI却选择了竞争激烈的3C配件赛道，并成功在多个国家站点布局。本文邀请到了BENFEI副总裁莫树峰，分享其破局之道。

近年来，居家办公风潮推动了消费者对数码配件的需求增长；智能汽车、VR/AR等新型设备也促使相关配件更新换代。基于此，BENFEI选择从美国站起步，成为该站点头部线材品牌，市场份额在2023年提升了4.2%。

随着业务扩展至欧洲和日本站点，BENFEI遇到了一系列挑战。创始团队凭借技术背景与大品牌经验，在3C配件研发方面具有优势，但简单的选品方法已不适用多站点运营。参加亚马逊卖家成长服务后，BENFEI引入了“四象限分析法”，以更精准地识别有潜力的选品。

四象限分析法根据竞争地位和市场吸引力划分产品类型：

• 明星产品：竞争力强且吸引力高，需加大投入。
• 金牛产品：业绩贡献及销量增长双高，追求收益最大化。
• 问题产品：业绩与销量均低，需重新定位。
• 瘦狗产品：虽业绩贡献高但负增长，需考虑未来发展潜力。

通过优化资源分配，BENFEI在日本站实现了三位数增长。此外，使用亚马逊提供的选品工具帮助他们发现市场机会并系统规划年度新品发布计划。自建工厂和设立驻厂研发团队进一步提高了产品品质与成本控制能力。同时，在德国和日本建立本地化团队，不断优化用户体验。

广告投放策略上，BENFEI采用了商品推广加品牌推广组合方式，并利用视频形式生动展示复杂功能的产品。针对欧洲和日本站点的语言习惯进行了调整，有效提升了Listing转化率。物流管理方面，专属顾问帮助解读库存健康状况，提前规划发货时间点，显著降低了物流成本。

对于未来的发展方向，莫总建议重视制造自动化、加强知识产权保护以及深耕欧洲市场。如果您也希望获得来自亚马逊官方的支持，请关注亚马逊卖家成长服务。