优惠券新规实施后销量骤降，卖家如何应对新挑战？

3月12日，新的优惠券规定开始执行。次日早晨，众多卖家发现其后台出现了关于优惠券的错误提示，并且订单数量明显减少。一位卖家表示：“前台不再显示优惠券后，销售额直接减少了三分之一。”

与此同时，一些卖家注意到部分账户新增了“价格折扣”功能。

销量下滑怎么办？

据了解，此次优惠券规则的核心变化在于：只有拥有历史销售记录的商品才能使用优惠券；促销价格需低于商品的历史售价或最近的最低价。

对于许多卖家来说，这项政策带来的主要难题是：

• 没有销售记录的新品该如何推广。
• 老产品的定价策略需要调整。例如，原本售价80美元的产品，以前可以通过提供15%的优惠券来吸引顾客，但现在似乎至少要给出20%的折扣才行。

一位卖家通过分析一个竞争激烈的低价产品案例，展示了一张表格来说明问题。

该卖家进一步解释说，在新规则下，继续使用之前的优惠策略会导致亏损。建议卖家根据自身产品情况列出详细的价格方案以找到最佳解决方案。

面对这一挑战，有人提出尝试先通过站外渠道出单再逐渐降低价格和优惠额度的方法，但大多数卖家认为这是平台意在禁止的行为。

因此，未来的运营可能需要更长远的价格规划，改变以往的产品推广流程，加强供应链管理，并增加广告投入。

部分账号新增“价格折扣”

就在卖家们为优惠券新规苦恼之时，亚马逊也为部分账户带来了新的工具——价格折扣。此功能的优势包括：

• 可设定持续时间为1至14天。
• 可以设置预算，控制参与折扣的商品数量。
• 有助于提高转化率、清理库存以及提升商品曝光度。
• 能够查看效果指标如销售额、售出数量等。

要使用价格折扣，卖家必须满足一定的资格条件，比如专业卖家身份、良好的反馈评分以及对商品的具体要求等。

有卖家指出，这个折扣特别适用于新品，但不会显示参考价。实际操作中，它将显示节省金额而非划线后的原价。

尽管如此，价格折扣是否能成为有效的替代方案仍有待观察。

以上信息仅供参考，并不构成投资决策依据。