自然排名对亚马逊链接推广成功的影响与提升策略

一、自然排名的重要性

一条链接是否能在亚马逊上推广成功或赚到钱，关键在于其自然排名。无论是搜索流量的自然排名、关联流量的自然排名还是BSR排行榜，这些自然排名的入口都是需要我们密切关注的位置。

二、自然排名的位置

影响亚马逊自然排名的因素包括点击率、销量、产品价格、评论量、产品评分、bestseller标志等。但决定性因素是每个关键词的销量，而非整个listing的总销量。

当输入一个关键词时，会出现两种自然排名模式：16个自然排名位置和48个自然排名位置。对于16个自然排名的小类目产品，关键词应尽量打到前3页；对于48个自然排名的小类目产品，关键词一定要打到前2页。因为关键词页面通常会出现约70条链接（48个自然排名链接+广告链接+编辑推荐链接+搜索结果链接等），如果不能打进前2页，就会失去大部分买家点击的机会。

三、自然流量占比

稳定链接的自然流量占比最低应为50%以上。若链接主要依赖广告流量维持，则需采取措施提高自然流量占比。解决方法之一是通过参加秒杀活动来提升总单量（保持原有的广告费用不变），从而提升自然排名和自然流量占比。多次秒杀后，结合使用优惠券，自然流量占比很可能会反超。

对于新品而言，第一个月自然流量占比应在50%以上较为理想。如果新品链接的自然流量占比仅为30%，则需考虑是否继续推广此链接或新建链接进行推广。此时不应增加广告费用，而是利用优惠券和前台展示码的方式刺激自然排名，促进自然订单的增长。

卖家可以通过登录后台，在数据报告中的业务报告选项里查看子商品详情页面的销售量与访问量，计算得出自然流量占比。

四、如何提升自然排名？

第一种方法：新品不开广告，通过站外放量提升关键词的自然排名。这要求新品总体转化率至少达到10%，采用站外间断流或持续流投放模式（至少两周），并将BSR排名控制在前200名内（新品排行榜前50名）。同时，确保关键词自然排名已出现在前3页，并保持价格优势。

第二种方法：单纯使用站内广告。这种情况下，必须具备价格优势（结合优惠券）、构建种子链接（如VINE计划或TOP评论）以及实现有效的精准广告点击。